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       系統(tǒng)集成商成為中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主角與中堅(jiān)力量。目前主要分布在長(zhǎng)三角、珠三角及京津環(huán)渤海地區(qū)的安防系統(tǒng)集成商，從版圖來(lái)看，已形成了三大產(chǎn)業(yè)集群，占據(jù)了六成以上市場(chǎng)份額。其余呈星狀分布于四川、重慶、河北、湖北、陜西及廣東等省市，行業(yè)中普遍認(rèn)為集成商的分布取決于國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。

        在中國(guó)，過(guò)半集成商都像一盤散沙一樣，總是做不大，被稱為安防產(chǎn)品發(fā)源地的深圳，有兩千多家與安防或者智能化集成有關(guān)的企業(yè)在市場(chǎng)中奮力拼搏，而能獨(dú)擋一面形成品牌文化的，整個(gè)深圳也不過(guò)數(shù)十家，全國(guó)能達(dá)到雙甲資質(zhì)的，從過(guò)去的三四百家銳減到百多家，究其原因，有以下幾個(gè)方面：一是部分新成立小企業(yè)不斷搶占市場(chǎng)份額，參與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)；二是政府工建項(xiàng)目逐漸減少或者不再增加；三是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)不景氣，活躍在一線的集成商也面臨何去何從的尷尬境地。

          同時(shí)因智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等新名詞的出現(xiàn)，智能化行業(yè)不斷受到關(guān)注，從而使得行業(yè)內(nèi)玩家越聚越多，大都使盡手段，各顯其能，一定程度上加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。大家知道，誰(shuí)手里攥緊了項(xiàng)目，誰(shuí)就能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。

         東莞安防系統(tǒng)集成商，可以發(fā)揮本土企業(yè)在某一方面的工程應(yīng)用技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)積累，形成優(yōu)勢(shì)的集成技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成能力，需要的是解決方案方面的技術(shù)能力，這就應(yīng)用技術(shù)，而不是底層技術(shù)，這時(shí)，東莞企業(yè)根據(jù)本土應(yīng)用的需求以及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，正好可以形成這方面的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候，系統(tǒng)集成商需要定位發(fā)展方向，完善集成能力，完善在某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的解決方案，形成行業(yè)性的應(yīng)用基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，有不少安防企業(yè)正在監(jiān)控的基礎(chǔ)上，整合報(bào)警、門禁等安防子系統(tǒng)，以開(kāi)發(fā)出自己的集成平臺(tái)，他們正在成長(zhǎng)為一個(gè)綜合型的安防集成商。

          作為系統(tǒng)集成商，在解決方案上的能力只是技術(shù)基礎(chǔ)，而在行業(yè)客戶的項(xiàng)目維護(hù)工作，則是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。同時(shí)系統(tǒng)集成商可以充分利用好本土的人脈資源，因?yàn)閲?guó)內(nèi)有些敏感項(xiàng)目是不可能給外商插手的，所以本土的人脈資源一樣有相當(dāng)?shù)膬r(jià)值。基于這種發(fā)展方向，需要這些集成商深入了解各行業(yè)的需求與特色，配置相關(guān)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其中也包括建立相關(guān)領(lǐng)域的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

        服務(wù)與用戶以外，更多的安防設(shè)備需要通過(guò)工程與集成商的介入。因此，安防系統(tǒng)集成商作為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與市場(chǎng)用戶間的“接洽人”，對(duì)安防市場(chǎng)的培育、推廣和快速發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

        專業(yè)的系統(tǒng)集成商具備了成熟的技術(shù)和產(chǎn)品視力，對(duì)行業(yè)的需求把握較準(zhǔn)，可以提供最佳的技術(shù)和產(chǎn)品方案，并且可以為用戶量身打造適用的方案設(shè)計(jì)。

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